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我们不一样!十年跳跃式发展 可兰素的竞争力在哪里?

作者:admin发布时间:2019-05-27 18:09

  在10年发展历程中销量实现了跳跃式的增长,从最初的年产几万吨,到如今年产十几万吨,销量得到了十几倍的提升。而在这背后,是可兰素以市场布局、产品研发、服务先行为根基所练就的差异化竞争力予以支撑。

  在以提升销量为目标的前提下,精准瞄准市场,会抓机会也能制造机会,这或许是可兰素区别于其他品牌的发展思路。即便是在国三、国四法规时代市场不成熟的环境下,可兰素依然在布局市场,蓄势而为。由此可见,在市场向好的当下,可兰素能所取得日发货量超1000吨的销量成绩,理所当然。

  “做销售,要抓住每一个机会,即便是一位司机、一桶尿素。”可兰素销售总监王红兵告诉中国卡车网记者,“在销售初★-●=•▽期,大多数用户对尿素不了解,我们需要花大量时间来给他们做科普,最初的尿素很多都是这样一桶一桶卖出去的。同时在国三、国四法规阶段,用户为节省成本都将传感器屏蔽掉,或者不使用尿素,尿素的需求量当时是很小的,但可兰素并没有因此放弃市场布局,甚至在赔钱打△▪▲□△开市场。”

  “身处市场低迷期,可兰素要做的不仅是抓住机会,还要能制造机会。”王红兵进一步讲到。为布局下一发展阶段的需求,可兰素在对终端做科普的同时开始与主机厂做技术交流、与大型运输公司建立沟通、提升自身的产品研发能力、完善自身的品牌建设、培养团队人才,通过一系列的储备、准备工作来制造更大的发展机会。

  有机会,才会有收获。近两年,国内车用尿素市场开始回暖,可兰素在销售渠道布局方面已经取得了一定的•☆■▲成果。王红兵告诉记者:“从主机厂到加油站客户,再到车队大客户以及售后渠道经销商,每年可兰素客户的数量增长都很快。而且经销商从最初的十万级经销商发展至现在已有超过100加百万级经销商,甚至有两千万级的经销商,可兰素销售网络方面的增长速度也比较快。同时,可兰素还通过U蚂▽•●◆蚁●活动、加注站活•●动,不停互动以增加用户粘性,让用户从更深程度了解可兰素,从而带动市场销售。这些都是可兰素销量提升的主要原因。”现在来看,可兰素如今的业绩正是由当初走进市场、布局市场后制造机会得来的。

  说到底,好的产品才是带动销量提升的核心。不以价格抢市场,以品质求生存,是可兰素致力于产品研发写照。应市场和用户所需,可兰素无论在车用尿素、加注设备还是其它后处理产品方面都具有与竞品不一样的竞争优势。

  “可兰素始终认为,产品应该以品质致胜,用户用后说好,积累了口碑自然就会有市场。”王红兵讲到,“目前,根据市场▷•●的调查,用户对于尿素的切实需求就是要消耗少、不结晶,而可兰素省畅产品就是为解决这两大难题而推出的。”作为可兰素车用尿素产品的“代表作”之一,省畅采用了具有专利的膜滤技术生产,可以有效减少减少结晶现象的发生,防止杂质堵塞SCR▲=○▼系统。另外,产品所应用的纳米催化技术可增加尿素分子的表面张力,使得雾化效果更好,转化效率由70%提升至90%,相较普通尿素消耗量降低10%,这都是可兰素产品独到的竞争优势。

  在迎来企业发展十周年之际,可兰素针对国六法规及市场发展趋势发布了国六排放整体解决方◇•■★▼案,这也是车用尿素行业首次提出整体性解决方案的概念。

  中国卡车网记者了解到,可兰素国六排放整体解决方案中包括国六润滑油、可兰素省畅Pro尿素、柴油车DPF清洗套装,可见可兰素已经不仅限于车用尿素的研发,更是做到了链条式产品布局。而可兰素所推出的每款产品也都是应新法规阶段的用户所需,为解决问题而来。

  然而酒香也怕巷子深,好的产品同样也要配以好的营销手段,才能达到好的销☆△◆▲■售效果。

  王红兵告诉记者:“可兰素的销售定位就是好而不贵,方便实惠。围绕这样的销售理念,我们要做到四个到:看得到、买得到、听得到、想得到。要做好产•□▼◁▼品▲★-●渠道布局,密集分销和展列助销,让用户更好的看到,买到。同时,我们也要做好品牌宣传,做好活动开展,在物流园、停车场、港口等地展开宣传活动,让用户听得到、想得到。只有更贴近用户做营销,才能让加深用户对可兰素品牌和产品的认知。”

  好产品加贴近用户的营销手段,这就是可兰素敢于挑战销量新高所拥有的不一样的底气。

  服务是产品销售后的保障,尤其在国六法规时代,车用尿素市场不断扩大,尿素品牌也越来越多,导致市场竞争变的越来越激烈,在可兰素看来,抢占先机打造商用车后市场服务平台势在必行。

  “进入到国六法规阶段,市场竞争一定会更加激▪▲□◁烈。”王红兵介绍到,“目前,中石油、中石化等石油巨头都在加◆●△▼●快车用尿素加注的布局,价格的竞争压力会越来越大。同时,国六法规对尿素品质要求更高,消耗量也会从之前的5%提高到8%,尿素市场将迎来爆发期。而可兰素经过十年的市场布局,已经得到了市场及用户的认可,在这个阶段打造后市场服务平台可兰素具有先发优势。”

  “作为打造服务平台的重点工作,可兰素将加强平台间的合作,借用G7平台资源为门店引流,强化司机服务体验,最终实现可兰素+互联网销售新模式。”王红兵补充讲到,“而面对国六,可兰素不仅要强化产品的技术升级布局国六省畅尿素,还要强化与主机厂进行行车实验,从源头抓尿素产品与整车的匹配性。另外,可兰素也将继续推进加注站的布局工作,做好加▼▼▽●▽●油站、大客户、渠道客户持续开发工作。”

  在环保和排放标准升级的大环境下,不管是对市场的尊重及理解程度、产品研发的精力投入还是前瞻性的发展眼光,可以说可兰素在业内都是一家与众不同的企业,而这也正是可兰素练就差异化竞争力的源头。我们也有理由◇…=▲相信,在市场向好的环境中,一个值得信赖的车用尿素品牌正在得到更多用户的认可。返回搜狐,查看更多

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